Boucle, entonnoir et feuille de route
La boucle sur laquelle l'activité tourne, l'entonnoir du lecteur gratuit au client qui renouvelle, et ce qui est livré à chaque période de l'autonomie que ce tour finance. Généré depuis un seul fichier de données à côté du tour, afin qu'aucun des trois ne puisse contredire les autres.
La boucle
Cinq étapes, chacune alimentant la suivante. Une seule coûte de l'argent, et c'est celle que finance le tour — signalée ci-dessous et remplie dans la couleur d'accent sur le schéma. La roue s'arrête aujourd'hui là : des lecteurs arrivent, des écarts de compétence deviennent visibles, des demandes arrivent, et il n'y a alors personne pour animer un programme. C'est tout l'argumentaire d'investissement en une phrase.
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Publier en toute indépendance
Du matériel gratuit et propre au secteur sur l’IA dans l’assurance, plus des règles de sinistres automobiles vérifiées contre la loi ou le texte du régulateur lui-même avant la mise en ligne — dans chaque langue que porte le site.
alimente → Être trouvé
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Être trouvé
Professionnels, courtiers et conducteurs y arrivent par la recherche organique, parce que le matériel répond à la question qu’ils ont réellement tapée et qu’aucun entonnoir de fournisseur ne s’y interpose.
alimente → Gagner la confiance, puis un compte
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Gagner la confiance, puis un compte
Ils utilisent les outils gratuits et interrogent Ask Ariski. L’indépendance est démontrée plutôt qu’affirmée — le matériel dit ce qui ne fonctionne pas — et les lecteurs s’inscrivent pour continuer.
alimente → Révéler l’écart de compétence
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Révéler l’écart de compétence
Ce même matériel montre à une organisation à quel point sa propre compétence en IA est inégale. C’est ce qui transforme un lecteur en demande : l’évaluation de maturité et la feuille de route se terminent sur une question à laquelle seul un programme répond.
alimente → Livrer, et apprendre de la livraison
- L’intrant que finance ce tour
Livrer, et apprendre de la livraison
Les prestations livrées produisent du matériel de cas, des questions propres au secteur et les objections que personne d’extérieur au travail n’imaginerait — lesquelles retournent au catalogue et rendent la prochaine vague de publication meilleure que la précédente. C’est le seul intrant payé de la boucle et l’étape que finance le tour : sans capacité de livraison, la roue s’arrête ici.
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L'entonnoir client
Chaque chiffre ci-dessous est nul et chaque base indique « supposition ». Ariski est pré-revenus et aucune conversion n’a été mesurée de bout en bout, car l’entonnoir n’a jamais dépassé l’étape de la demande. Les comptages de lecteurs et de comptes existent bien dans l’analytique de la plateforme et sont disponibles aux investisseurs sous NDA — mais un comptage n’est pas un taux de conversion, et aucun n’est publié ici.
| Étape | Ce qui se passe | Chiffre | Base |
|---|---|---|---|
| Lecteur | Lit une page gratuite — arrivé par la recherche organique, une visite directe ou un lien partagé. Sans compte, sans barrière, sans prix derrière un formulaire. | — | Supposition du plan |
| Utilise un outil ou l’assistant | Lance un outil gratuit — évaluation de maturité, calculateur d’aide IA, feuille de route d’adoption, générateur de prompts, simulateur d’éthique, ou les outils de délais, de perte totale et de reconstitution d’accident — ou interroge Ask Ariski, plafonné à cinq messages par jour en anonyme. | — | Supposition du plan |
| S’inscrit | Crée un compte gratuit pour vingt-cinq messages quotidiens et les quatre voix, ou s’abonne à l’infolettre. La première relation propre et adressable. | — | Supposition du plan |
| Demande qualifiée | Envoie l’un des trois types de demande de la page de contact — programme d’apprentissage, conseil en stratégie d’IA, ou outils et produits d’IA — au nom d’une organisation et non de lui-même. La dernière étape que la plateforme atteint par elle-même. | — | Supposition du plan |
| Proposition cadrée | Un programme ou une mission de conseil cadrés et tarifés pour cette organisation. Aucun prix n’étant publié, chacun est rédigé plutôt que coté — ce que la ligne « livraison du programme » du tour doit précisément changer. | — | Supposition du plan |
| Client payant | Une prestation signée, livrée et facturée. Il n’en existe aucune aujourd’hui : Ariski n’a jamais facturé quiconque. Le plan d’affaires en fait l’épreuve de la disposition à payer à douze mois. | — | Supposition du plan |
| Renouvelle ou étend | Une deuxième prestation avec le même client — une nouvelle cohorte, une autre branche, ou du conseil après un programme. La seule étape qui tranche si le modèle est une activité et non une suite de faveurs. | — | Supposition du plan |
La feuille de route
Quatre couloirs sur l'autonomie que finance le tour, en périodes dérivées de celle-ci plutôt que choisies. Chaque élément nomme la ligne d'emploi des fonds qui le paie, et les dates sont relatives à la clôture car aucune date ici n'est publiée ailleurs.
Prospectif. Il s'agit du plan du tour, non d'un relevé de dépenses ou de recettes déjà réalisées.
Mois 1 à 6 après la clôture
Transformer les formats publiés du programme d’apprentissage en unités conçues et livrables — conception pédagogique, évaluation et le matériel de cas propre à chaque branche.
Financé par : Livraison du programme (40%)
Poursuivre la série explicative sur les sinistres automobiles — en production actuellement : promouvoir d’autres juridictions vérifiées depuis le registre des candidates et compléter les trois pistes de lecture (conducteurs, entreprises et flottes, professionnels des sinistres).
Financé par : Plateforme et contenu (25%)
Jalon : des prix indicatifs adossés à chaque format du programme, afin qu’une demande reçoive un devis et non une conversation.
Financé par : Livraison du programme (40%)
Réaliser les premières prestations avec des organisations arrivées par les types de demande de la page de contact — les acheteurs que la plateforme touche déjà comme lecteurs.
Financé par : Capacité commerciale (20%)
Première capacité de livraison au-delà du curateur — recrutée ou sous contrat. La dépendance à une personne clé que nomme le plan d’affaires commence à se réduire ici ; elle ne disparaît pas.
Financé par : Livraison du programme (40%)
Jalon : tour clôturé au niveau ou au-dessus de la clôture minimale, entité et contrats en place, comptabilité opérationnelle, et premier rapport trimestriel écrit envoyé aux investisseurs.
Financé par : Juridique et administration (5%)
Mois 7 à 12 après la clôture
Jalon : l’ensemble du site publié en français aux côtés de l’anglais et de l’espagnol — le système de design accueille déjà une troisième langue sans reconstruction.
Financé par : Plateforme et contenu (25%)
Maintenir à jour le catalogue et le jeu de données des juridictions au rythme de la réglementation et des outils. C’est une activité permanente, non une tâche qui s’achève — un catalogue périmé ne vaut rien.
Financé par : Plateforme et contenu (25%)
Marge de capacité pour Ask Ariski à mesure que la base d’inscrits croît — l’inférence des modèles est le seul coût qui croît avec l’audience.
Financé par : Infrastructure (10%)
Bâtir une démarche commerciale qui se répète — la même conversation auprès des assureurs, courtiers, associations professionnelles et superviseurs, plutôt qu’une approche sur mesure chaque fois.
Financé par : Capacité commerciale (20%)
Jalon : une première cohorte d’organisations signée en moins de douze mois. C’est l’épreuve que le plan d’affaires fixe à la disposition à payer, et celle qui peut échouer.
Financé par : Capacité commerciale (20%)
Première capacité commerciale dédiée — jusqu’ici, il n’y en avait aucune.
Financé par : Capacité commerciale (20%)
Jalon : coût de livraison par prestation mesuré pour la première fois — le chiffre qui manque aujourd’hui à tout le plan.
Financé par : Livraison du programme (40%)
Mois 13 à 18 après la clôture
Jalon : décider du sort de la ligne de produits d’IA nommée en page de contact — y investir ou l’abandonner, sur les preuves de la première année et non sur l’espoir du plan.
Financé par : Plateforme et contenu (25%)
Jalon : deuxièmes prestations avec les premiers clients. Le fait qu’une seule se renouvelle est la seule preuve qui distingue une activité d’une suite de faveurs ponctuelles.
Financé par : Capacité commerciale (20%)
Approcher les associations professionnelles et les instituts comme voie vers leurs membres. Aucune n’est signée aujourd’hui et aucune n’est nommée ici, car il n’en existe aucune.
Financé par : Capacité commerciale (20%)
Façonner l’équipe selon ce que la première année a réellement prouvé — livraison, contenu ou commercial, selon ce que les preuves désignent comme contrainte.
Financé par : Livraison du programme (40%)
Des rapports trimestriels écrits aux investisseurs tout au long, et des droits d’information complets honorés à partir du palier de cinquante mille dollars, comme l’engagent les droits attachés au ticket.
Financé par : Juridique et administration (5%)
Jalon : atteindre dix-huit mois avec les preuves qu’exige réellement une prochaine levée — ou une décision honnête d’arrêter.
Financé par : Juridique et administration (5%)
Documents de ce dossier
Le centre du dossier : le tour en un coup d'œil et chacun des documents qui le soutiennent.
Une page : ce qu'est Ariski, ce qui est construit, ce qui est prévu et ce que finance le tour.
Le même argumentaire en diapositives, 16:9, une diapositive par page imprimée.
Ce qui existe aujourd'hui, qui cela sert, comment cela doit générer des revenus et le plan à dix-huit mois.
Chaque source de revenus envisagée, une ligne par source, avec ce qui est publié et ce qui ne l'est pas.
Le tour en entier : conditions, valorisation, emploi des fonds, autonomie, tickets et droits.
La personne derrière Ariski et les guides d'IA qui s'expriment sur la plateforme.
Les sept questions que pose tout investisseur, et ce qui est disponible sous NDA.
Le Business Model Canvas, le Lean Canvas et un Value Proposition Canvas par segment servi — générés à partir des données, jamais dessinés à la main.
Le tour au niveau du groupe — la plateforme partagée sur laquelle repose chaque initiative.
La thèse, le pipeline, le portefeuille et la gouvernance du groupe.
Les conditions financières, les revenus et les documents détaillés sont disponibles sur demande. Les chiffres décrivent une capacité construite et opérationnelle aujourd'hui ; les énoncés prospectifs sont identifiés comme tels.
Dossier institutionnel de CEMI.ai — cemi.ai/dossier/
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